- Working with the Director and executive leadership at Esri Canada to develop and execute strategies for long term sustainability of the Community Maps Program.
- Identify and cultivate program funding opportunities that align with strategic goals, emphasizing long-term adoption and sustainability.
- Develop and manage a pipeline of Community Map opportunities while managing the sales cycle with prospective customers, addressing their concerns, creating partnerships, and establishing yourself as a trusted advisor.
- Work to increase awareness, adoption, and active participation in the Community Maps Program across all levels of government.
- Identify new market opportunities, trends, target accounts, and strategic partnerships (via online research and networking).
- Monitor industry news, trends, and emerging funding or investment channels to proactively position the Community Maps Program for growth and innovation.
- Identify and generate leads, and conduct research on prospects to qualify their suitability and interest.
- Maintain ongoing communication and relationships with community prospects.
- Work closely with Esri Canada Industry, Marketing, and Account Management teams to ensure the right target accounts are being pursued, understand the business strategy, and drive conversations with customers and prospects.
- Serve as an advocate for the Community Map of Canada by representing the Community Maps Program at events, conferences, and forums while also participating on the Community Map of Canada Advisory Council.
- Create account summaries with insights into organizations, challenges, and short- and long-term objectives, then suggest account entry strategies.
- Lead discovery calls with prospects, record insights, and coordinate internal teams. Work with the Senior TSS to prepare demos and presentations.
- Attend company meetings, Esri Canada sponsored seminars and conferences, and industry conferences to deliver presentations that articulate the Community Map of Canada benefits and value for participants and end users.
- Represent Esri Canada Limited externally in a tactful manner, always maintaining a high-profile posture with major customer accounts, suppliers, government agencies, professional associations as well as internally with all Esri Canada Limited employees and colleagues.
- University or post-graduate degree in Marketing, Geography (GIS) or related discipline.
- 7+ years of experience in sales, business development, and community building.
- Practical work experience in business development, community engagement, and project management is crucial.
- Experience in the geospatial industry or with community-focused initiatives would be beneficial.
- Exceptional communication, interpersonal, relationship building, and presentation skills.
- Demonstrated leadership and mentoring skills.
- Excellent organizational skills and proven ability to manage several competing tasks.
- Proven customer service skills and sales experience.
- Community building and social selling skills.
- Experience working in or supporting the provincial / federal government.
- Bilingual fluency in English / French.
- Work from Home or hybrid work
- Generous Paid Time-Off: Enjoy up to 6 weeks of time off per year, including:
- Comprehensive health benefits plan
- RRSP match increasing with years of service
- Training and development programs for professional growth
- Company perks including discounts on gym memberships, technology purchases and more.
- Company-sponsored events and social activities
- Employee-driven initiatives such as yoga sessions, book clubs, interactive podcasts, and more.
- Collaborer avec la direction d’Esri Canada à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies visant la pérennité à long terme du programme de cartes communautaires.
- Repérer et développer des occasions de financement en lien avec les objectifs stratégiques, en mettant l’accent sur l’adoption durable à long terme.
- Développer et gérer un portefeuille d’occasions liées aux cartes communautaires tout en assurant le suivi du cycle de vente auprès des clients potentiels en répondant à leurs préoccupations, en établissant des partenariats et en devenant une personne-conseil de confiance.
- Travailler à accroître la notoriété, l’adoption et la participation active au programme de cartes communautaires à tous les ordres de gouvernement.
- Cerner de nouvelles occasions de marché, des tendances, des comptes cibles et des partenariats stratégiques (au moyen de recherches en ligne et de réseautage).
- Surveiller les nouvelles du secteur, les tendances et les sources émergentes de financement ou d’investissement, en vue de positionner le programme de cartes communautaires et de soutenir sa croissance et son innovation.
- Repérer et générer des pistes, effectuer des recherches sur les clients potentiels et évaluer leur pertinence et leur intérêt pour le programme.
- Maintenir des communications régulières et de solides relations avec les collectivités intéressées.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de secteurs, de marketing et de gestion d’Esri Canada pour cibler les bons comptes, bien comprendre les stratégies d’affaires et mener les échanges avec les clients actuels et potentiels.
- Agir à titre de promoteur·trice de la carte communautaire du Canada en représentant le programme lors d’événements, de conférences et de forums, et en participant au conseil consultatif de la carte communautaire du Canada.
- Rédiger des résumés de comptes présentant des renseignements clés sur les organisations, leurs défis ainsi que leurs objectifs à court et à long terme, et proposer des stratégies d’approche.
- Effectuer des appels de découverte avec les clients potentiels, consigner les observations, coordonner les équipes internes, et collaborer avec la ou le spécialiste technique principal·e pour préparer des démonstrations et des présentations.
- Assister à des réunions de l’entreprise, à des séminaires commandités par Esri Canada ainsi qu’à des conférences sectorielles, et y livrer des présentations mettant en valeur les avantages et la valeur ajoutée de la carte communautaire du Canada pour les participants et les utilisateurs finaux.
- Représenter Esri Canada Limited avec tact et professionnalisme, en projetant une image exemplaire tant auprès des clients stratégiques, des partenaires, des instances gouvernementales et des associations professionnelles qu’à l’interne, auprès de l’ensemble du personnel et des collègues.
- Diplôme universitaire ou postuniversitaire en marketing, géographie (SIG) ou dans une discipline connexe.
- Au moins sept ans d’expérience dans la vente, le développement des affaires et la création de communautés.
- Une expérience pratique en développement des affaires, en mobilisation communautaire et en gestion de projets est essentielle.
- Une expérience dans l’industrie géospatiale ou dans le cadre d’initiatives axées sur la communauté serait un atout.
- Compétences exceptionnelles en matière de communication, de relations interpersonnelles, de renforcement des relations et de présentation.
- Compétences éprouvées en leadership et en encadrement.
- Excellentes compétences en organisation et capacité démontrée à gérer plusieurs tâches concurrentes.
- Compétences éprouvées en service à la clientèle et en vente.
- Compétences en matière d’établissement de communautés et de vente sociale.
- Expérience auprès du gouvernement provincial ou fédéral, que ce soit en collaboration ou en partenariat.
- Bilinguisme (maîtrise de l’anglais et du français).
- travail à domicile ou travail hybride;
- congés payés généreux comprenant ce qui suit :
- régime d’assurance maladie complet;
- programme de cotisation égale au REER;
- programmes de formation, de perfectionnement et d’avancement professionnel;
- avantages offerts par l’entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de centre d’entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
- événements et activités sociales parrainés par l’entreprise;
- initiatives menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture, des baladodiffusions interactives, et plus encore.
Community Development Advocate, Geospatial Infrastructure
Canada (Remote)
Esri Canada has an exciting opportunity for a Community Development Advocate supporting the Community Maps Program. The position is based remotely in Canada and will report directly to the Director of Community Maps.
As the Community Development Advocate, you will drive growth and sustainability of the Community Map Program. In this dynamic role, you’ll lead business development efforts, foster meaningful partnerships, and champion community engagement across all levels of government. As a key advocate, you’ll represent the program at events, collaborate with cross-functional teams, and guide prospects through the sales cycle to expand participation and awareness. If you’re a confident communicator with a talent for building communities and cultivating lasting relationships, we want to hear from you.
Community Development Advocate responsibilities include:
Specific skill requirements:
Competencies in the following are essential:
Considered as assets for this position are the following:
What Esri Canada offers you:
We prioritize our employees’ well-being and work-life balance. Our benefits include:
o 3 weeks of paid annual vacation, increasing with years of service
o 50 hours of Paid-Time Off (PTO) for personal needs
o 32 hours of Summer Days
o Winter holiday office closure
Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time. Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process. Our hiring process includes background checks as a condition of employment.
Promotrice ou promoteur du développement communautaire, Infrastructure géospatiale
Canada (en télétravail)
Esri Canada offre une occasion exceptionnelle à une promotrice ou un promoteur du développement communautaire souhaitant contribuer activement au programme de cartes communautaires. Ce poste en télétravail n’importe où au Canada relève directement de la directrice ou du directeur du programme de cartes communautaires.
Vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance et la durabilité du programme de cartes communautaires. Dans ce poste dynamique, vous serez responsable du développement des affaires, de l’établissement de partenariats stratégiques et de la mobilisation des collectivités à tous les ordres de gouvernement. En tant que promotrice ou promoteur, vous participerez à des événements, collaborerez avec des équipes multidisciplinaires et accompagnerez les parties intéressées tout au long du cycle de vente, contribuant ainsi à accroître la participation au programme et à en renforcer la notoriété. Si vous communiquez avec assurance et possédez le talent nécessaire à la création de communautés solides et de relations durables, nous aimerions vous rencontrer.
La promotrice ou le promoteur du développement communautaire devra mener à bien les tâches suivantes :
Formation, expérience et aptitudes nécessaires
Aptitudes essentielles
Compétences considérées comme des atouts
Ce qu’Esri Canada vous offre :
Nous accordons la priorité au bien-être de nos employés et à l’équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos avantages :
o jusqu’à six semaines de congés par an,
o trois semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des années de service),
o 50 heures de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
o 32 heures de jours d’été,
o fermeture des bureaux pendant la période des fêtes de fin d’année;
Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Esri Canada accorde une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche. Notre processus d’embauche inclut la verification des antécédents comme condition d’emploi.